土地探しをハウスメーカーに無料でお願いすることができます。
私の経験上、断られたことはありません。

住友不動産の担当営業の方の話では、戸建検討者のうち、４分の３は土地を持っていないとのことです。
そのため、ハウスメーカーとしては、土地なし客を無下に扱うことはしません。
「土地探しからお手伝いします」という姿勢であることが基本です。

しかし、義理堅い方の場合、安易に土地探しを頼まないほうが無難です。
なぜなら、ハウスメーカーが紹介してくれた土地を買ったときに、そのハウスメーカーと契約しなくてはいけないという義理を感じてしまうからです。

もちろん、ハウスメーカー選びに結論が出ているのなら、遠慮なしに土地探しを頼むのが良いと思います。

なお、土地探しを依頼された営業マンは、まずはお客さんが希望する地域の地元不動産屋さんに声をかけておくのが基本のようです。

ハウスメーカーに土地探し 結果

ウチの場合、土地探しをお願いしたのは、以下のハウスメーカーです。

トヨタホーム

最初に住宅展示場に訪問したときに「土地を探しましょうか？」と聞かれましたが、このときは断りました。

その１か月後に同じことを聞かれ、その時点で土地探しをお願いしました。

トヨタホームの営業マンは、土地探しを熱心にやってくれました。
ネットの不動産検索サイトに出ていない土地も見つけてきてくれましたし、私が気になっていた土地の調査もやってくれました。

ミサワホーム

最初に営業マンとお会いしたときに、ミサワホーム東京で土地を扱う方も同席されていました（事前にこちらの状況をお伝えしていました）。

当初は土地探しをお願いするつもりはなかったのですが、せっかくですので、土地の希望をお伝えしました。

その１か月後くらいに、再度ミサワホームの営業マンと土地担当者のお二人とお会いし、土地情報を１０数件持ってきてくれました。

しかし、ネットの不動産検索サイトに出ている情報ばかりで、全部把握していた土地でした。

この場では、もっと地域を絞ってほしいと言われました。
そのため、ミサワホームに頼む土地については、地域を絞りました。

しかし、その後は半年以上も新たな土地情報をいただけず、そうしているうちに住友不動産と契約してしまいました。

積水ハウス

積水ハウスの営業マンに土地の希望を伝えたところ、後日、積和不動産（積水ハウス関連会社）の土地担当者と会ってほしいと言われました。

後日、その担当者にお会いして、土地の希望を伝えましたが、１件も土地情報をいただけませんでした。

しかしながら、私が希望していた地域の一角に「土地をお売りいただけませんか？」という書面をポスティングしてくれました。

あと、積水ハウスの営業マンに対しては、私が欲しいと思っていた土地（当時の現況が青空駐車場）が買える可能性があるかどうかの調査を３件お願いしました。

そのうち１件は、すでに他の方が積水ハウスの家を建てるとのことで、買えないと判明しました。

でも、残り２件は放置されてしまいました（この残り２件の調査を住友不動産にお願いしました）。

三井ホーム

最初にお会いしたときに、三井のリハウスで土地を扱う方も同席されていました。

その方に土地の希望を伝えたところ、１か月くらいはパラパラと土地情報をいただけました。
しかし、ネットの不動産検索サイトに出ている物件ばかりで、全部把握していた土地でした。

その後は新たな土地情報をいただけず、フェードアウトになりました。

住友不動産

住友不動産には、土地探しの依頼ではなく、私が欲しいと思っていた土地が買える可能性があるかどうかの調査を２件お願いしました（上記の積水ハウスに依頼していた調査です）。

結局のところ、２件とも買えないことが判明しましたが、白黒はっきりできたので良かったです。

ハウスメーカーの土地探しは期待できる？

ハウスメーカーの土地探しが期待できるかは、以下の３つの面によって変わってくると思います。

本気度

いろいろなハウスメーカーに行きまくっている人、資金計画が難しい人、予算が不透明な人（予算を教えてくれない人）などに対しては、ハウスメーカーは土地探しを熱心にはしてくれないと思います。

逆に、そのハウスメーカーで建てることをほぼ決意しており、資金計画も問題ないような場合は、気が変わらないうちに早く探そうとがんばってくれると思います。

土地の条件

厳しい条件で探している人や、地域が絞れていない人については、土地を探してあげても、土地購入には至らない確率がかなり高いです。

このような人には、ハウスメーカーは土地探しを熱心にはしてくれません。
ウチはこのパターンだったと思います。

営業マンの都合

ほかのお客さんに忙しくしているときは、可能性が薄い「土地なし客」のために動くことはしてくれないと思います。

やはり、可能性が高い見込み客を優先して動くでしょう。

ハウスメーカーの土地探しには期限がある

私の経験上、ハウスメーカーが土地探しを手伝ってくれることには期限があると思います。

見つかるまで探してくれるのではなく、たとえば「土地探しの依頼を受けてから１か月間は探すけど、それで決まらない場合は、もう探さない」というような方針で、営業マンは仕事をしているように感じました。